25/08/2026
Total Revenue Management: TrevPAR y precios dinámicos en Spa, Parking y F&B
¿Qué es el TrevPAR?
El TrevPAR (Total Revenue per Available Room) es un indicador que mide los ingresos totales por habitación disponible de un hotel. Esto no se refiere solo a los procedentes del alojamiento. A diferencia del RevPAR, que se centra únicamente en la venta de habitaciones, el TrevPAR incorpora todo lo que un huésped (o incluso un cliente externo) genera en el hotel: restaurante, spa, parking, salas de reuniones y demás servicios adicionales.
Es, por tanto, un indicador clave dentro del Total Revenue Management, la evolución natural del revenue management tradicional que amplía el foco de la habitación al conjunto del negocio hotelero.
¿Cómo se calcula el TrevPAR?
La fórmula del TrevPAR es sencilla:
TrevPAR = Ingresos totales del hotel / Número de habitaciones disponibles
A diferencia del RevPAR (Ingresos por habitaciones / Habitaciones disponibles) o del ADR (tarifa media diaria), el TrevPAR suma todas las fuentes de ingresos: alojamiento, F&B, spa, aparcamiento, eventos y cualquier servicio complementario que factura el hotel, y lo divide entre el total de habitaciones disponibles, estén o no ocupadas.
TrevPAR vs RevPAR: diferencias clave
El RevPAR es una fotografía parcial: solo recoge lo que entra por la venta de habitaciones. El TrevPAR, en cambio, ofrece una visión completa del rendimiento, porque incluye también los ingresos generados fuera de la habitación. Un hotel puede tener un RevPAR modesto y aun así lograr una rentabilidad real superior a la de su competencia gracias a un spa, un restaurante o un parking bien gestionados.
Por eso, en la gestión hotelera moderna, mirar solo el RevPAR se queda corto: hay que gestionar el ingreso total del establecimiento de forma estratégica.
Precios dinámicos aplicados a Spa, Parking y F&B
La estrategia de precios dinámicos, ya asentada en la venta de habitaciones, se está trasladando a otras áreas del hotel con capacidad limitada y demanda variable. Estos son los tres frentes con más recorrido para elevar el TrevPAR:
Spa
Las clases de gimnasia, tratamientos y salas del spa tienen un inventario fijo por franja horaria. Aplicar tarifas más altas en horas punta (tardes, fines de semana) y descuentos en horas valle permite optimizar la ocupación y generar ingresos adicionales sin ampliar instalaciones.
Parking
El aparcamiento hotelero cumple todas las condiciones para el revenue management: capacidad fija, inventario perecedero (una plaza libre hoy no se puede vender mañana) y posibilidad de venta anticipada. Ajustar el precio según ocupación prevista y temporada mejora directamente el TrevPAR sin tocar el precio de la habitación.
F&B
En restauración, los precios dinámicos se aplican a través de menús diferenciados por franja horaria, paquetes de media pensión con recargo en fechas de alta demanda o tarifas especiales en salas de reuniones. Cada euro generado en el restaurante o el servicio de banquetes suma directamente al ingreso total por habitación disponible.
Cómo mejorar el TrevPAR de un hotel
Mejorar el TrevPAR implica ir más allá de subir el precio de la habitación. Estas son las palancas más efectivas:
- Upselling y cross-selling: ofrecer mejoras de habitación, acceso al spa o reservas de restaurante en el momento de la compra o durante la estancia.
- Servicios adicionales personalizados: paquetes que combinan alojamiento con experiencias (spa, gastronomía, eventos) adaptados al perfil del huésped.
- Tecnología y automatizar la fijación de precios: los sistemas de revenue management permiten ajustar tarifas de spa, parking y F&B con la misma lógica que las habitaciones, en tiempo real y según demanda.
- Análisis conjunto con el GOPPAR: un TrevPAR alto no siempre significa más beneficio si los costes operativos de spa o restauración se disparan; conviene cruzar ambos indicadores para tomar decisiones estratégicas con criterio.
Por qué el TrevPAR es clave en la gestión hotelera
Un revenue manager que solo vigila el RevPAR pierde de vista buena parte del negocio. El TrevPAR obliga a mirar el hotel como lo que realmente es: un negocio con múltiples líneas de ingreso -habitaciones, spa, parking, F&B- que deben gestionarse con la misma disciplina de
Equipo pedagógico de CESAE
CESAE Business & Tourism School
