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EXPERTO EN REVENUE MANAGEMENT HOTELERO

Qué vas a aprender en el Experto en Revenue Management Hotelero

Este programa formativo se compone de 6 módulos.

 

MÓDULO 1

PRACTICA OPERATIVA DEL REVENUE MANAGEMENT 

  • Análisis de la situación
  • Decisión. Determinación de la estrategia de Revenue Management
  • Seguimiento y Revisión de la estrategia de Revenue Management

MÓDULO 2

ASPECTOS CLAVE DE GESTIÓN Y ANÁLISIS FINANCIERO

  • Los aspectos económicos y financieros en los hoteles
  • La gestión de costes en los hoteles
  • El sistema presupuestario de los hoteles
  • La cuenta de resultados hotelera tridimensional
  • El presupuesto como objetivo de rentabilidad
  • El nuevo cuadro de mando para la explotación hotelera

MÓDULO 3

INTRODUCCIÓN AL REVENUE MANAGEMENT

  • Bases del Revenue Management
  • Análisis de la situación
  • Determinación de la estrategia de Revenue Management 

MÓDULO 4

LOS RECURSOS HUMANOS EN EL HOTEL

  • Planificación y gestión de los recursos humanos
  • Administración de los recursos humanos

MÓDULO 5

REVENUE MANAGEMENT

  • Implementación de la estrategia
  • Seguimiento y revisión del sistema de Revenue Management
  • Distribución hotelera y Revenue Management
  • Revenue Management Total     

MÓDULO 6

REVENUE MANAGEMENT AVANZADO: RENTABILIDAD HOTELERA, UPSSELLING Y CROSSELLING

  • Rentabilidad hotelera aplicada al Revenue
  • El análisis de la rentabilidad por tipo de cliente 
  • Optimizando el marketing a través del Revenue y las finanzas
  • Creación de valor para el hotel a través del Revenue     
  • El rediseño del mix de servicios orientado al Revenue
  • Estrategias para aumentar las confirmaciones de reservas
  • Up-selling en hoteles
  • Cross-selling y down-selling como herramientas de rentabilidad
  • Aplicación efectiva del total-selling en hoteles

Herramientas de Revenue: BeOnPrice, ORMOS, HOTSTATS y PRICE SEEKER.

 

 


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