Qué vas a aprender en el curso de marketing y gestión comercial de campos de golf


En este programa formativo se compone de 7 módulos centrados específicamente en cómo gestionar de manera operativa un campo de golf, buscar su rentabilidad, diseñar acciones comerciales, etc.


Una adecuada gestión operativa de un campo de golf como clave del éxito

  • Procesos dentro de un campo de golf
  • Las operaciones de ventas y reservas. Tipos de clientes y estructura de tarifas
  • Gestión del juego: los torneos de golf
  • Mantenimiento del campo y las instalaciones. La figura del greenkeeper
  • El día a día en la gestión administrativa de un campo de golf
  • Caso práctico de aplicación

Las finanzas y el golf: en busca de la máxima rentabilidad

  • Los centros de negocio en el golf
  • Dos puntos cruciales: identificación y gestión de costes
  • La cuenta de resultados 
  • El punto de equilibrio. Claves para que un campo de golf sea rentable
  • Adaptación de las tarifas a la fluctuación y necesidades de la demanda
  • Caso práctico de aplicación

Variables para la optimización de las acciones comerciales y de marketing en el negocio del golf

  • Dirección de Marketing de un campo de golf
  • Acciones comerciales para cada centro de negocio
  • Aspectos clave en las acciones de información y comercialización.
  • Gestión y venta de los servicios complementarios y auxiliares.
  • Caso práctico de aplicación

Sinergias comerciales del golf y el sector turístico

  • Particularidades de las diferentes áreas geográficas
  • Relaciones con la intermediación turística
  • Relaciones con hoteles, asociaciones y otros campos
  • La importancia de las relaciones institucionales en el mundo del golf
  • Caso práctico de la aplicación

La escuela de Golf como acción de creación de demanda

  • Importancia de la captación de nuevos usuarios
  • Visión general de las reglas y la etiqueta en el golf
  • Tipología de demanda en el sector del golf en la actualidad
  • Principales tipos de programas de creación de jugadores
  • Adecuación del campo e instalaciones a esta actividad
  • Caso práctico de aplicación

Pautas de aplicación del Revenue Management en el sector del golf

  • El Revenue Management en la industria del golf
  • Pasos para el éxito en la gestión de ingresos en el golf
  • Recomendaciones para incrementar el Revenue de un campo de golf
  • Cómo llegar a ser un buen Revenue Manager de un campo de golf
  • Caso práctico de aplicación.

La comunicación online en el golf

  • Estrategias de Marketing online aplicadas al sector del golf
  • Gestión de contenidos (blogs, web?) en el golf
  • Consejos para elaborar una web adecuada para un club de golf
  • Las redes sociales en la industria del golf
  • La venta de green fees online
  • Caso práctico de aplicación

CESAE desarrollará el programa completo en la forma y orden de materias en que la Dirección Académica considere más oportuna y convenientemente para el alumno, sin someterse estrictamente al criterio enunciativo y enumerativo de las asignaturas que pueden aparecer en programas, webs o catálogos. Así mismo, queda reservado para la Dirección Académica el derecho a cambiar tutores/formadores o el programa formativo en sí, cuando el beneficio de la enseñanza o cuando circunstancias imponderables lo requieran.

Infórmate sobre becas disponibles

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Antiguos Alumnos

La mejor carta de presentación son ellos. Nuestros alumnos opinan sobre su Experiencia CESAE, y sobre todo de cómo su paso por la escuela ha influido en su carrera laboral. A todos ellos les damos las gracias por confiar en nuestra metodología y por ayudarnos a seguir creciendo y ampliando nuestra formación en turismo y hostelería.

Prácticas en empresa y bolsa de empleo

Podrás llevar a cabo prácticas mediante la formación e ir cogiendo una mejor experiencia en el entorno laboral, una vez terminada la formación, como alumno de CESAE, tendrás la oportunidad de formar parte de la bolsa de trabajo del centro.

Colaboradores:

Títulos Universitarios Propios

Podrás llevar a cabo prácticas mediante la formación e ir cogiendo una mejor experiencia en el entorno laboral, una vez terminada la formación, como alumno de CESAE, tendrás la oportunidad de formar parte de la bolsa de trabajo del centro.

Títulos universitarios propios:

CESAE Business&Tourism School

4,9 | 80 Opiniones

5 estrellas
  • Nuria

    Hace 2 meses

    "Contenido muy completo y práctico.

    Excepcional la atención del equipo comercial y de apoyo. Preocupados y ocupados por el aprendizaje de sus alumnos."

  • L.M.

    Hace 4 meses

    "Comencé uno de los cursos online de la escuela hace unos meses y la verdad es que ha sido muy buena experiencia. El personal de la escuela se pone a tu disposición desde el primer momento y siempre están dispuestos a resolver cualquier duda. Además, te facilitan la posibilidad de realizar prácticas donde elijas. Muy recomendable."

  • Rosario Bermudo Romero

    Hace 4 meses

    "Para mí sin duda ha sido una experiencia fantástica! El máster de Eventos es muy completo y el profesorado te ayuda cada vez que tienes dudas y las solventa con rapidez. Con el tema prácticas también he tenido una magnífica experiencia, pues las realizaré en la empresa que pedí."

  • Carlos Lorenzo Garrido

    Hace 2 meses

    "Formación de calidad y bien organizada, con una buena gestión y profesionales en activo del sector como profesores. Yo estoy muy satisfecho con el Máster en Revenue Management, que estoy cursando actualmente. Saludos."

  • Iva A.S.

    Hace 5 meses

    "Profesionales y atentos. El material que ofrecen es de calidad y siempre están dispuestos a resolver cualquier duda enseguida de la manera más clara. Además su trato humano es excelente."

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